У 1987 році Дональд Трамп разом із журналістом Тоні Шварцом опублікував книгу під назвою “Мистецтво угоди”, у якій описав 11 основних принципів, що стали основою його бізнес-стратегії та політичного підходу. Ось ці принципи:
-
Масштабне мислення
Головна ідея полягає в тому, що якщо ви вже задумалися про щось, варто робити це масштабно. Час і зусилля, витрачені на великі проєкти, не відрізняються від малих, але результати можуть суттєво відрізнятися. Трамп завжди брався за великі, помітні ініціативи, такі як Trump Tower, яка тривалий час була найвищою житловою будівлею у світі. -
Використання важелів
Трамп наголошує на значенні сили та влади під час переговорів. Винахідливість у створенні важелів для тиску – ключовий момент у його стратегії. Наприклад, він часто купував сусідні ділянки, щоб знизити інтерес до основної. -
Максимізація можливостей
Не варто прив’язуватися до одного проєкту чи угоди. Займіться кількома справами одночасно; це підвищує ймовірність успіху і внесе додаткову впевненість. -
Відповідь на критику
Трамп вважає, що в бізнесі важливо негайно реагувати на нападки. Якщо вас критикують, потрібно відповідати публічно і навіть з більшою силою, щоб демонструвати свою стійкість. -
Маркетинг і PR
Навіть найкраща ідея без належного просування може не досягти успіху. Трамп умів використовувати медіа, щоб презентувати свої проєкти та створювати навколо них позитивний образ. -
Перебільшення правди
Трамп вважає, що легкі перебільшення здатні привабити людей до ідеї. Упевненість у своїх заявах може захопити інвесторів і громадськість. -
Контроль витрат
Трамп акцентує на важливості контролювати витрати. Його стратегія включає найняття кращих фахівців без переплат, а також ретельну перевірку бюджетів. -
Отримуйте задоволення від процесу
Не варто ставити гроші в центр вашої діяльності. Трамп вважає, що процес угод та будівництва — це те, що дійсно приносить радість. -
Розуміння ринку
Дослідження та аналіз — важливі, але інтуїція не менш значуща. Трамп доводить це на прикладі власних рішень щодо розвитку проектів, наприклад, будівництва Trump Tower. -
Захист негативів
Перед тим, як піти на ризик, важливо врахувати найбільш ймовірні негативні наслідки. Тільки в разі оптимістичної відповіді на це питання варто почати угоду. -
Гнучкість дій
Треба вміти адаптуватися, але коли рішення ухвалене, потрібно діяти рішуче, незважаючи на труднощі. Трамп приводить приклад швидкого відновлення ковзанки Wollman Rink, яку місто не могло належно відремонтувати протягом шести років.
“Мистецтво угоди” є не лише практичним посібником, а й портретом уявлення Трампа про бізнес як постійну боротьбу за статус і владу, з акцентом на домінування та рекламування власних досягнень.
